辰龙游戏将这一款定价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台

作者:辰龙游戏    发布时间:2021-05-01 13:00    浏览::

原创 步步高长青的奥秘,藏在小天才手表的逆袭故事

2021-03-31 16:23 来历:鹿鸣财经

原标题:步步高长青的奥秘,藏在小天才手表的逆袭故事

辰龙游戏将这一款订价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台

作者 / 杨涛

编辑 / 封成

本文图片均来历于网络

从20年前的小霸王游戏机,到10多年前的复读机与点读机,再到现今的小天才手表,步步高派系在电子产物上总能很好地拿捏孩子的心智。

按照IDC数据,小天才智妙手表2020年四季度共实现出货一百二十多万台,这意味着步步高凭借这一单一产物强势跻身可穿着设备前五之列,紧追华为、小米、苹果。

辰龙游戏将这一款订价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台

从市场反馈来看,跟着铺天盖地的告白曝光,儿童智妙手表确实在中国小学生间的普及率越来越高。

据前瞻财富研究院总结,截至到2018年,中国儿童智妙手表累计出货量为2167万只,约便是同期成人手表出货量的三倍(654万只)。个中,小天才儿童手表出货量为524万只,排名第一。

较量我国其时的人口数据统计,这意味着每十个小孩子就有一小我私家买了智妙手表,每4个买智妙手表的小孩子就有1个买的是小天才。

要知道,在儿童智妙手表规模,小天才不算是先行者。好比,早在2014年9月,一款具有定位成果且名为阿巴町的儿童智妙手表就已经呈此刻市面上。与之相较,小天才第一款产物Y01的呈现却整整晚了近九个月。

那么,问题来了。为什么小天才气够成为黑马,击败一众竞争敌手,占据过半的市场份额?可能从更大的维度来看,为什么步步高派系总能后发先至?

手表迎来步步高时代

陈永明、沈伟、黄峥与金志江,被称为段永平的四大门徒。前面三个的故事江湖上已经许多了,而金志江却鲜有人存眷。

2001年,段永平移居美国,步步高被一分为三。其时疏散出来的电子教诲业务就是如今步步高的前身,由黄一禾认真。2005年黄一禾退休,金志江交班步步高。

辰龙游戏将这一款订价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台

凭据金志江曾经对媒体的说法,他早在2012年就开始存眷儿童智妙手表这个产物了。

之所以没有在其时就选择进入市场,是因为他以为这个行业还不太成熟,消费者还没有急切的需求。

直到2014年,第一款量产的儿童智妙手表阿巴町的上市,金志江才开始带领团队进军儿童智妙手表规模。

率直地说,儿童智妙手表的方针群体和产物内在都与步步高其他产物(点读机、进修机)有很高的重合度。

这就意味着,步步高积聚了二十多年的电子教诲产物规模的履历和背后广泛全国的经销商网络可以或许为小天才手表提供强大的助力。

事实也确实如此,小天才自研发开始,就走在和别人纷歧样的阶梯上。

2015年,儿童智妙手表财富还处于低级阶段,市面上的厂商要么是阿巴町这样的初创企业,要么就是360、小米和华为这样的大公司的小业务部分。

这些巨细厂商都没有像步步高那样富厚的行业履历,所以在一开始的产物设计中,他们都只是出力于办理家长的需求。

可是小天才手表的研发团队,却对儿童手表的焦点需求有着更为深刻的领略。

“在阐明这个产物的时候,我们内部也 PK 了许多次。这个产物来自对‘安详’的需求——家长怕丢孩子,但从久远成长来看,辰龙游戏,我们以为这是差池的——假如中国的治安变好,是不是这个需求就不存在了呢?” 金志江说。

最后,小天才的研发团队确认,需求的焦点是通讯。“不管是此刻照旧将来,通讯是每小我私家的根基需求。”

所以在2015年6月,第一款小天才手表Y01宣布时,它不跟从行业默认的智妙手表的叫法,而是首次将本身的产物定名为了儿童电话手表。

凭借着步步高多年积聚的履历,小天才研发团队确认“安详”并不是焦点需求,“通讯”才是。

又通过步步高背后的强大经销网络,将这一款订价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台,成为行业第一。

同时,步步高也通过出产小天才手表乐成挤进智能穿着设备厂商榜单,排名第五。

自此,儿童智妙手表规模迎来了步步高的时代。

有效的万能打法

小天才从“通讯”的焦点需求出发,后发先至做到了行业第一。细看它的成长史,我们会发明小天才的乐成绝没有这么简朴。

从复读机到点读机再到此刻的儿童手表,在教诲电子产物市场上,我们老是能看到步步高派系的身影。

实际上,在耕种儿童消费电子产物规模二十多年的时间里,步步高已经总结出了一套“万能打法”。